© since 2014 by RED Spa Management.

  • Facebook Clean Grey
  • Instagram Clean Grey

Кто инвестирует в спа-бизнес? Портрет инвестора

17.08.2016

 

Хотя рынок спа всё активнее развивается в последние 7-10 лет, в России до сих пор мало профессиональных инвесторов, которые могли бы качественно, взвешенно, с большой гарантией возврата инвестиций вкладывать деньги в спа-бизнес. Финансовых игроков, для которых спа-бизнес является основным, также практически нет. Однако постепенно картина начинает меняться.


Условно инвесторов спа-мира можно разделить на три категории в соответствии с целями, с которыми они приходят в бизнес.
Первая категория – это корпоративные инвесторы, которые делают капитал на любом другом бизнесе. Для них спа – непрофильные активы, нужные для каких-то целей. Это может быть и интерес к спа-бизнесу, как к активно развивающемуся сегменту рынка, и желание создать статусный проект, дополняющий или украшающий основной портфель инвестиций. Сегодня такие инвесторы приходят в спа-мир, потому что спа и веллнесс считаются перспективными отраслями на мировом рынке. Однако таких целевых инвесторов «с прицелом» на далёкую перспективу пока что немного.


Вторая категория инвесторов – это профильные компании, в которых спа необходим для соответствия заявленному уровню и привлечения дополнительных потоков клиентов. Например, высокого уровня отель сейчас уже невозможно представить без спа. Именно поэтому гостиничный сегмент спа-бизнеса так популярен. В этом сегменте работают также частные инвесторы. Данная категория инвесторов чаще всего вкладывает деньги в развитие спа-центров в офисных или жилых районах, где живут и работают люди, среди которых эти услуги востребованы. Частым примером становится строительство интегрированных объектов недвижимости, где жилищная инфраструктура включает в себя фитнес и спа.


Третья аудитория – красивый бизнес, салоны красоты и т.д. У инвесторов, которые приходят из красивого бизнеса, как правило, мотивация одна: выросли, есть желание двигаться далее, развиваться, есть органический рост посетителей и возможность расширить территорию. Это повод открывать небольшие спа-центры формата «у дома».


Первая и вторая категория инвесторов чаще инвестирует в масштабные проекты от 500 до 5 тыс. кв. м. На спа-рынке, как и на любом другом, не так уж много (скажем прямо – нету вовсе) открытой информации на тему того, сколько стоит тот или иной проект. Все ограничены коммерческой тайной и нежеланием «открывать карты». Цены зависят от метража, уровня спа, концепции и насыщенности оборудованием. Однако если говорить об объёмах инвестиций в среднем, то инвесторы сегодня готовятся на площадь 1000 кв.м. с бассейном и термальной зоной вложить не менее 2,5 – 3 млн. долл. Самая большая доля инвестиций – это оборудование для бассейна и термальной зоны. Вторая затратная статья – профессиональное оборудование.


Из-за того, что рынок ещё не до конца сформирован, инвесторам и консультантам бывает трудно выработать общий понятийный аппарат. Необходимо много слов, цифр и времени на убеждения, чтобы показать инвесторам важность вложений в создание правильной концепции и продаваемого спа-продукта, в грамотное зонирование спа-центра, его отделку и декор, в обучение персонала. Инвесторы часто начинают с того, что уверены: достаточно сделать бассейн и термальную зону побольше, купить самое современное оборудование – и от посетителей не будет отбоя.


Каждый раз работа с инвесторами – это описание множества тонкостей при строительстве и создании cпа, на которых не стоит экономить. Есть вещи, которые потом невозможно изменить, но которые повлияют на выручку, а значит, и на возвратность инвестиций. Грамотный консультант также посоветует, на чём можно сэкономить и что не является существенным для операционной деятельности. Именно потому профессиональные инвесторы предпочитают привлекать консультантов на самых ранних этапах создания спа: несмотря на то, что профессиональные консалтинговые услуги затратны, они позволяют значительно сэкономить на этапе строительства и оборудования спа и получить более высокую прибыль в дальнейшем.


Ещё одна трудность, с которой мы сталкиваемся во время переговоров, это отсутствие понимания о прибыльности бизнеса. Многие непрофильные инвесторы считают, что спа-бизнес не может приносить деньги, и относятся к созданию спа-центров как к «неизбежному злу». При этом, если мы посмотрим на спа-бизнес в США и на Ближнем Востоке – эти клондайки спа-индустрии – то мы увидим, что это очень хорошие деньги и большой бизнес. Однако всегда нужно помнить о том, что бизнес этот – консервативный: первоначальные инвестиции достаточно велики, его доходность не столь высока, как зачастую привыкли российские инвесторы, и он не даёт быстрой окупаемости. При этом, при правильном развитии – это бизнес, который будет приносить стабильный и гарантированный доход долгие годы. В этом отношении спа-бизнес очень похож на гостиничный.


Тренды современного спа-бизнеса в России вполне очевидны. Заканчивается строительство уже запланированных объектов, новые масштабные проекты будут появляться реже. Вместе с тем тенденция будет уходить в небольшие объекты, появляется спрос на маленькие спа-площадки с частными инвесторами. Мы видим спрос на развитие не штучных, а сетевых проектов, с более продуманной структурой бизнеса «под ключ» и современной политикой продвижения.

 

Также растёт спрос на услуги профессионального управления спа-объектами, уже введёнными в эксплуатацию. Всё большее количество инвесторов и собственников приходят к пониманию того, что спа-бизнес, несмотря на кажущуюся легкость и прозрачность, не так прост. В нём масса нюансов, напрямую влияющих на получение дохода: создание атмосферы, качество сервиса, квалификация и особенности управления персоналом, рекламная политика, отношения с поставщиками, отстроенные внутренние бизнес-процессы. При сравнительно низкой маржинальности бизнеса и высокой чувствительности клиента к сервису умение виртуозно снижать расходы и повышать доходность без потери для качества становятся приоритетными задачами, которые решаются профессиональным управлением.  


Мы очень надеемся, что с общим ростом рынка будет расти профессиональный уровень как специалистов, так и инвесторов. Выстраивая стратегию инвестиций, в мир спа будут приходить люди, которые понимают, что делают, ради чего и как они вкладывают деньги, и разделяют идеологию здоровой счастливой жизни.

 

ЧИТАТЬ ТАКЖЕ

Спа-бизнес: быть или не быть

Почему вам нужен спа-консультант
 

Please reload

ИЗБРАННОЕ

Экология: в каком мире будут жить Лидеры спа-бизнеса

December 1, 2019

1/10
Please reload

ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ
Please reload

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
  • Facebook Long Shadow